“小米饥饿营销是一种什么样的模式？饥饿营销的利弊拆析”

小米饥饿营销是一种什么样的模式？ 饥饿营销是指适用于商品和服务的商业促销，是商品供应商调整供求关系，营造供不应求的“假象”，维护产品形象，维持商品高售价和利润率，故意降低产量的营销战略。

饥饿营销通过调节供需两端的数量来影响终端的售价，从而达到涨价的目的。 饥饿营销从表面上看很容易操作。 设定吸引潜在顾客的惊喜价格，限制供给，引起供给不足的幻想，提高售价、利润。

小米饥饿营销以什么模式理解后，饥饿营销的利弊分析如下。

利处:

1、可以增强顾客的需求:顾客有好奇心和叛逆的心情，越来越想要。 因此，公司的战术会强化顾客的欲望，这种强化会加剧供不应求的购买氛围，从而更加戏剧性和影响性地表现饥饿营销。

2、可以扩大产品和企业品牌的号召力:当客户看到周围人排队购买、讨论、组成粉丝群体与同行业其他公司的粉丝对抗时，这个效果是公司梦寐以求的，这个推广的号召力不可估量。

3、有利于公司获得稳定的利润:从上市到退市，通常商品价格基本上越来越低，但饥饿营销通过调节市场供求关系，在产品生命周期内不断将需求转化为购买力。 这样公司就能维持商品价格的稳定，维持高商品售价和利润率，牢牢控制商品价格。

4、有利于维护企业形象:在顾客自古流传的意识中，企业形象与代表性商品的价格、销量、广告等密切相关。 因此，企业形象得到了比较有效的维护。

弊病:

1、顾客流失

饥饿营销的本质是运用经济学的效用理论，不同于商品的采用价值。 效用是心理学的概念，是主观的。 这是因为，如果一家公司过度实施饥饿营销，将产品的“虚拟”价格定得很低，顾客就会过度期待。 另一方面，由于公司对产品的供给限制过于严格，超出了客户的等待时间和承受的价格，客户“期待更多，失望越来越大”，转移观察力，从其他公司寻找产品。

2、企业品牌的损害

饥饿营销的运营必须依赖于产品强大的企业品牌的号召力。 其整个过程与“企业品牌”的要素相互勾结，但由于“企业品牌”的要素，饥饿营销成为双刃剑。

3、拒绝客户

饥饿营销的实施是基于客户想要购买的新的、快速的心理。 公司在产品宣传初期，利用短期新闻不对称，造成供不应求的假象，人为制造产品供给紧张的气氛，从而提高价格实现丰厚的利润。 随着新闻的掌握和费用心理的成熟，顾客对这种方法越来越迟钝。 此外，由于物质丰富，替代品和直接竞争产品的进入会分散客户的观察力。

4、顾客厌恶

公司实施饥饿营销，基本上是利用新闻不对称的短期特征“欺骗”顾客。 人类有欲望是自然的，人类的欲望和追求永远得不到满足也是自然的。 但是，如果顾客发现饥饿营销是公司自我扩张的经济行为，就会觉得被公司欺骗了，引起顾客的厌恶。 这是公司的企业形象及其不利之处。

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